走進雷甸工業園區華美電器制造有限公司的生產車間,伴隨著焊接光和隆隆機器聲,一款款冷藏柜不斷組裝下線。
“這個車間每天可以生產一千多臺冷柜?!惫就赓Q銷售經理周全告訴記者,借著國家“一帶一路”倡議的提出,今年公司自營出口額增勢迅猛,每天千臺的生產速度仍供不應求。
去年,華美在國內取得了不錯的業績,實現銷售額近3億元,但國際形勢的變化也導致了部分地區外貿客戶的流失,占比不到5%的自營出口額一度成為公司銷售“短腿”。
去年下半年開始,華美調整了海外策略,積極打通哈薩克斯、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等“一帶一路”沿線國家的消費市場,實現了海外新市場的精準對接,扭轉了對外貿易持續低迷的態勢。目前,公司已實現3000多萬元的外貿額,是上一年全年外貿銷售的兩倍多。
去年,哈薩克斯坦的銷售額也就幾百臺,隨著當地對華貿易的不斷開放,華美加大了自有品牌的投入和推廣,今年銷量有望突破萬臺。
而在中東地區,華美也牢牢抓住部分國家戰后重建需求和民生工程推進的契機,大力推廣自己的品牌。周全介紹說,今年已接了伊拉克兩個超過五千臺的訂單,加上其他小單,今年僅伊拉克一個國家的訂單數就接近了2萬臺,增長非常明顯。
采訪中,記者發現,為了適應“一帶一路”沿線市場,華美電器根據不同國家的飲食習慣設計冷柜的儲存空間,這種定制化的服務,獲得了西亞、中亞地區新客戶的信賴。
接下來,華美還會進一步加大“一帶一路”沿線空白市場的開拓。周全直言不諱,“一帶一路”幫公司打通了一些國家的貿易壁壘,讓華美對海外市場更有自信,預計到今年9月,公司實現外貿銷售額4500萬元左右。
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